Vendedor sonriente 😁, casa reluciente ✨.
“Esta reforma ha costado una fortuna”, me dice su dedo índice ☝ mientras dibuja círculos en el aire.
“Preciosa, sí…”, pienso, arqueando la ceja sin querer. La verdad es que ya tenía dudas antes de ir. No hubo manera de que me las aclarara por teléfono. Insistía en que fuera, en que solo visitándola entendería por qué valía más que las demás. No quise importunarle y acabé yendo 🙈.
Durante la visita vuelve a insistir: “Las mejoras han aumentado su valor y por eso tiene el precio ligeramente por encima de los otros de por aquí” 💰🏡.
Respiro hondo 😅. Me callo que no todas las mejoras aumentan el valor real de una propiedad. En esta zona, por ejemplo, nadie paga más por luces de colores en el jacuzzi ni por ciertas mejoras-sorpresa que, aunque llamativas, no aportan valor de mercado. Son detalles que el vendedor aprecia mucho… pero el mercado no necesariamente.
El vendedor cree de corazón ❤️ que son pluses incuestionables. Es lo que yo llamo el “síndrome de Estocolmo inmobiliario”: cuanto más tiempo, dinero y preocupaciones inviertes en algo, más te sientes vinculado emocionalmente y más tiendes a sobrevalorar su impacto.
Sin embargo, como comprador para mis clientes, no compro emociones ajenas ❌💔. Mi labor como Personal Shopper Inmobiliario es separar el valor emocional del valor de mercado, porque no siempre coinciden y confundirlos puede salir caro.
Ver la vivienda únicamente bajo el prisma del vendedor puede distorsionar la mirada del comprador, tanto sobre ese inmueble concreto como sobre lo que realmente puede encontrar en el mercado 🔍. Y esa distorsión suele traducirse en pérdida de tiempo ⌛ y, en muchos casos, también de dinero 💵.
Por eso, tener una mirada profesional de comprador 👀💼 marca la diferencia entre hacer una buena compra o simplemente comprar. No se trata solo de visitar, sino de interpretar correctamente lo que se ve y lo que no se ve.
Soy Personal Shopper Inmobiliario (aicat 5720 · aepsi 135).
Compro para ti como si fuera para mí 😉🏡.
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Edu Báguena