Un gran error al comprar vivienda es regatear en vez de negociar.
¿Cuándo crees que empieza de verdad la negociación en una compra inmobiliaria? 🤔
Si eres de los que piensa que el partido arranca justo en el momento en que te sientas en una mesa frente al vendedor o a la agencia… ¡Va a ser que no! ❌
Si esperas a ese instante, ya vas tarde. Muy tarde… 💨
En el Capítulo 4 de mi libro ¿Comprar vivienda al tuntún?, titulado «NEGOCIAR BIEN-BIEN», abro este melón de par en par: 🍉
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Olvídate de una vez del refrán rancio de “quien desprecia, comprar quiere” o del típico y desgastado “oye, ¿el precio es negociable?”. En el mercado inmobiliario actual, si pretendes que te bajen el precio simplemente «porque tú lo vales», sin aportar datos objetivos y antes de demostrar que eres un cliente solvente, serio y decidido… ¿sabes qué vas a conseguir? ¡Que te coloquen amablemente al final de la cola de candidatos! 🏃♂️💨
La negociación que de verdad funciona y consigue resultados🎯🏡 no se juega en una sola mesa, sino en dos distintas:
1️⃣ La Primera Mesa: Contigo mismo y tus «yo» futuros 🧘♂️📊
Este partido empieza mucho antes de empezar a visitar pisos. Consiste en sentar en la misma mesa a todas las «personalidades» que viven en ti (el deportista, el familiar, el currante, el previsor…) y alinearlas de forma realista con tu proyección de futuro y la de las personas que participan en la decisión de compra. Si no negocias primero contigo mismo y tienes claros tus límites y necesidades, el mercado te fagocita.
2️⃣ La Segunda Mesa: Con la otra parte (vendedor o agencia) 📞🏡✨
Esta fase arranca desde el mismísimo primer contacto telefónico o en el segundo exacto en el que traspasas el umbral de la vivienda. Aquí la clave absoluta no es hablar más alto, sino practicar una escucha activa.
Aprende a rascar información de valor: cuáles son los motivos reales de la venta, cómo perciben los propietarios su propio hogar y qué puedes ofrecerles tú que juegue a tu favor (flexibilidad en los plazos, agilidad financiera, etc.) además del dinero. Traza una hoja de ruta con una actitud win-win (ganar-ganar) 🤝. Te aseguro que te dará muchísimo mejor resultado que ir en plan maestro del regateo de mercadillo. 🤠🎒
¿Quieres jugar sobre seguro en el mercado inmobiliario?
Como PSI (Personal Shopper Inmobiliario), mi trabajo consiste precisamente en dominar estas dos mesas. Contemplo y gestiono todo el proceso de compra defendiendo a capa y espada un solo bando: el tuyo como comprador:
Compro para ti como si fuera para mí. 🎯🏡
Edu Báguena