by Edu, Personal Shopper Inmobiliario sobre el precio justo de la vivienda
Personal Shopper Inmobiliario. Pues resulta que la agencia que lo vende me dice que “es un buen precio”, pero claro, qué me van a decir…
- Puede ser. Cada día más hay agencias que trabajan bien en el sentido de acercar el “precio emocional” al “de mercado”. Si quieres, puedes leer más sobre cómo valorar correctamente una vivienda en AEPSI.
- Dale con tu lenguaje técnico de inmobiliario otra vez…
- El precio emocional sería el que el propietario formula tras sus estudios no profesionales. Ahí suelen intervenir varios factores que le salen del corazón, tipo “no voy a malvender”, “mi vivienda es mejor que la del vecino y la venderé más cara que él lo hizo”, “he pagado tropecientos € en derramas”, “he vivido muy bien con mi familia, -snifff- y quiero alguien que la valore -la pague-” y lo que quieras y más que le autojustifique.
- Suma el plus de su valor a su mal-cálculo de precio.
- Es humano. Todos lo hacemos con todo.
- ¿Y lo de las agencias del vendedor?
- Mira, como buena profesional, tiene capacidad de conocer objetivamente el precio de los inmuebles. ¿Te acuerdas de lo de las Matrioskas del que hablamos en la conversación anterior?
- Que a la más pequeña la asimilabas con la vivienda concreta y la siguiente al barrio y la siguiente a la zona y la siguiente a…
- Pues eso. Pueden poner el telescopio más allá de la vivienda bonita en el mercado del barrio local y alcanzar hasta los últimos detalles sobre información económica. Para entender cómo se calcula el valor de mercado, puedes consultar esta guía de tasaciones oficiales.
- O sea, la agencia vendedora cada día está más preparada.
- Y, además, cada vez más afina a dar un precio más de “equilibrio” entre oferta y demanda.
- ¿Antes no?
- No tanto. Ahora, aunque la teoría dice que a mayor precio hay mayores honorarios, además se va imponiendo una componente ética que indica la necesidad de llegar a precios “justos” por el bien de la sociedad y la eficiencia.
- “Precio justo” implica Justicia, pero… personalmente creo que siendo un “precio justo” y con iniciales mayúsculas porque lo da la realidad del cruce entre oferta y demanda, no lo es tanto como debería porque lo normal es que falte el agente del comprador para desplazar la curva de demanda y crear otro punto de equilibrio diferente: hacer más peso en su platillo de la balanza de la Justicia para ir a ese nuevo equilibrio, un nuevo “PRECIO más JUSTO” (ahora casi-todo en mayúsculas).
- Y tú, con tu experiencia como AGENTE DEL COMPRADOR estarías ahí, de…
- …de defensor de los intereses del comprador: by @somrie.com está a favor del comprador para que compre a buen precio realmente, aparte de más seguro. Si quieres entender cómo puede ayudarte un Personal Shopper Inmobiliario en Barcelona en tu compra, tienes información práctica en su web.
Edu Báguena