¿QUIÉNES SON LOS CLIENTES DE LOS PERSONAL SHOPPER INMOBILIARIOS (PSI)?
Según datos a nivel estatal de la ASOCIACIÓN ESPAÑOLA (AEPSI), coincidentes con los de Propertybuyers (la 1ª empresa a nivel Español),
¡Un 70% de los clientes son INVERSORES de diferentes tipos y el 30% compran ‘SU HOGAR’!
Desde INVERSORES PROFESIONALES con gran capacidad financiera hasta FAMILIAS que deciden INVERTIR (a veces con apalancamientos financieros).
O SEA, PENSAR EN EXTRANJEROS, A RICOS Y A FAMOSOS 😎 es UNA LEYENDA URBANA…
Sin duda hay quienes pueden prestar servicios similares de manera más o menos ocasional -seguramente de manera correcta- aprovechando que les gestionan otros temas, lo cual puede haber ayudado a retener esta imagen en la memoria colectiva. Queda más un cliente ‘Pretty woman’ que no 1.000 de ‘anónimos’.
¿SORPRENDENTE?
PARA NADA.
Piensa:
TODOS-TODOS LOS INVERSORES NECESITAN AFINAR ✍ AL MÁXIMO.
Y no solamente de trata de PRECIO, sino de PACTAR LAS CONDICIONES que más puedan interesar (por el motivo que sea) y de AFRONTAR con GARANTÍAS los imprevistos técnicos y/o legales.
Los Profesionales valoran poder AFRONTAR CON TRANQUILIDAD LAS SORPRESILLAS 😯 QUE SUELEN SALIR EN LAS COMPRA-VENTAS (bien saben que ‘salen’) al saberse bien acompañados…
Al igual que las Familias, que aunque no tengan esa práctica, sí que saben de ‘casos-ejem 😯’…
Y SIGUEN COINCIDIENDO FAMILIAS Y PROS:
El TIEMPO ES ORO.
Lo midan en horas de desvelos y/o en términos de Coste de Oportunidad.
¿Y EL 30% RESTANTE?
¿LOS QUE COMPRAN ‘SU HOGAR’?
Los datos revelan que más de la mitad compran a precios menos de 350.000€ y, en su mayor parte hasta 250.000€…
¿Cabría incluir ese 30% de los compradores de ‘SU HOGAR’ como Inversores?
¿O es que solamente se considera así cuando se plantea ser propietario VS pagar alquiler?
¿O cuando se piensa que será ‘el de traspaso’ hacia ‘el siguiente’?
¿O…?
Considerarlo CEREBRALMENTE como Patrimonio suele ser secundario
porque suele primar el CORAZÓN al pensar en HOGAR
¡Y eso les hace perder posibilidades de COMPRARLO MEJOR!
¿Sabes quiénes realmente valoran más los servicios de un PSI?
¡Las personas con menores ingresos!
Cada euro que se ahorran tiene un impacto aún mayor en sus vidas…
El 100% TIENE ALGO en COMÚN:
Les ha ayudado UN EQUIPO PROFESIONAL POSICIONADO ÚNICAMENTE A SU LADO
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Edu Báguena