𝗡𝗘𝗚𝗢𝗖𝗜𝗔𝗥 𝗔 𝗟𝗢 𝗕𝗥𝗨𝗖𝗘 𝗟𝗘𝗘

Decía Bruce Lee: “𝘉𝘦 𝘸𝘢𝘵𝘦𝘳, 𝘮𝘺 𝘧𝘳𝘪𝘦𝘯𝘥”.⁣

💭 Y, sí.⁣

Se va aplicando al ‘tema negociación’, pero en el modo de ir fluyendo 💧 en vez del agresivo/arrollador 💥.⁣

Hablo de compraventa de viviendas 🏡 y no de política internacional 🌍, ¿eh?⁣

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Se va diciendo que negociar la compraventa de viviendas es como una conversación en que las partes están interesadas en que fluya como el agua.⁣

💭 Y, sí… pero no.⁣

¿Que fluya como el agua de un río? 🤷‍♂️⁣

Para nada.⁣

👉 Si se deja a su aire, fluyendo a sus anchas sin encauzarla dentro de una lógica, puede conllevar desbordamientos indeseados.⁣

La misma naturaleza emocional 🎢 de la compraventa puede arrasarlo todo en un santiamén si no se le pone cabeza 🧠.⁣

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¿Perogrullo? 🤷‍♂️⁣

Para nada.⁣

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👉 Si se tiene en cuenta que a veces —incluso sutilmente— se acude a la negociación poniendo ya de entrada unas imposiciones, a modo de barreras artificiales, que hacen saltar la presa a la mínima 🌊.⁣

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El agua de esta conversación continuará fluyendo de la manera más conveniente si tiene un cauce adecuado: el lógico 🧠 y no el emocional 🎢.⁣

En ese cauce de la lógica se van construyendo pequeños “síes” ✅ que van acercando a los contertulianos, desde los primeros acuerdos generales hasta el detalle.⁣

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💭 Quienes tienen más capacidad de enmarcar esos caminos racionales son los profesionales 👩‍💼👨‍💼. Además, sus conocimientos ayudan a evitar esas incertidumbres que son como presas que dificultan toda negociación.⁣

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Estos días atrás me ha alegrado mucho tener a un gran profesional enfrente mío 🙌, respetando los intereses de mis representados —los compradores 🏡— y, a la vez, defendiendo los intereses de los suyos —los vendedores 💼.⁣

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✨ Las partes han salido ganando… también emocionalmente.⁣

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𝘉𝘦 𝘸𝘢𝘵𝘦𝘳, 𝘮𝘺 𝘧𝘳𝘪𝘦𝘯𝘥!⁣

(Sí. Pero con cabeza… 😉)⁣

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